Существует четыре элемента для удержания людей в организации: контроль организации над поведением своих членов, контроль над их эмоциональной жизнью, контроль над языком и контроль над информацией. Помимо этого, как отмечают психологи, в процессе психологического воздействия в организациях с MLM существует три элемента этого воздействия. Они «включаются» почти одновременно.

Итак, вы успешно провели первую часть презентации, и перешли ко второй – разъяснению деталей. Эта часть значительно более длинная, и вам важно сделать так, чтобы люди не заскучали. Цена второй части велика: вы можете как усилить положительные эмоции, возникшие в первой части, так и испортить дело. Как же развить успех? Достаточно просто, если вы будете использовать приемы работы с аудиторией, описанные ниже. Обратите внимание: вы должны не «читать лекцию» а беседовать с аудиторией, как бы вы это делали со своим лучшим другом. В работе с аудиторией есть свои правила, и их обязательно нужно учитывать.

Много раз на своих обучающих семинарах и школах, на которых присутствовали люди, добившиеся определенных результатов в бизнесе, я задавал слушателям один простой вопрос: «Что дал вам сетевой маркетинг?» Задумайтесь и вы сейчас: «Зачем вы пришли в бизнес? Что вы сегодня имеете от него?»

Как правило, звучит один из следующих ответов:

- получить дополнительный или основной заработок (задумайтесь: для чего вам это нужно?);
- получить возможность общения с людьми, приносить пользу людям (задумайтесь: а это для чего вам нужно это?);
- получить признание (задумайтесь: почему вам это так важно?).

Подумали? Да, мы приходим в сетевой маркетинг, чтобы зарабатывать деньги и получить признание (приносить пользу людям – это тоже получение признания). Но и деньги, и признание, на самом деле, нужны вам не сами по себе. Они нужны вам для того, чтобы сделать свою жизнь такой, какой вы ее себе представляете.

Всё таки, люди – странные существа. Некоторые ничего в жизни не добились, не сделали серьёзного шага. Даже и не пытались изменить жизнь. Но их распирает от того, что кто то не хочет быть похожим на остальных. И вот такие сидят спокойно в кустах и наблюдают со стороны. Да ладно бы просто сидели, так им же надо воздух испортить. И вот это самое противное, когда делают это «втихаря» и за твоей спиной. Потому что они сами не уверены в своей жизни и боятся говорить прямо.

Давайте посмотрим правде в глаза: безработица – это постоянная угроза; многие индустрии переживают упадок; фондовый рынок нестабилен, как никогда прежде. И это еще не все. Уоррен Баффет, один из самых богатых людей Америки, сказал так: "Этот экономический спад будет продолжаться 8 лет".

Вы думаете, что это на Вас не повлияет? Вы думаете, что находитесь по другую сторону экономических проблем? Что ж, давайте мы зададим Вам вопрос: если Вы завтра потеряете Вашу работу, при этом не важно, являетесь ли Вы директором предприятия или обычным служащим, и не сможете найти работу в течение 8 недель, останется ли у Вас достаточно денег, чтобы выжить? Да или нет? Если Ваш ответ – "Да", то что будет, если поиск работы займет у Вас 16 недель? Или даже 52 недели? Если Ваш ответ – "Нет", то мы можем сказать Вам следующее: Вам нужно зарабатывать больше денег сейчас.